テナント話が進むとき・止まるとき。小さなやり取りに表れる“成約の分かれ道”

■ 最近よく感じる「テナント動向の変化」

最近のニュースや業界の話題を見ていると、
「出店はしたいけれど、慎重に進めたい」
そんなテナント様が増えているように感じます。

人件費や原材料費の高騰、先行きへの不安…。
テナント出店は、以前よりもずっと“判断力”が求められる時代になりました。

そんな中で、先日ご相談いただいたあるテナント案件も、
実はとても“今の時代らしい”ポイントが詰まっていると感じています。

今回のやり取りは、
「物件のご紹介が可能になった」
「ただし、オーナー様とすぐに連絡が取れないタイミングがある」
という、テナント仲介ではよくある状況でした。

一見すると特別なことはないように見えますが、
この最初の伝え方が、その後の印象を大きく左右します。

こうした点を丁寧に共有することで、
テナント様の不安はぐっと小さくなります。

テナント案件では、
内覧日程の調整＝信頼関係づくり
と言っても過言ではありません。

今回のように
・オーナー様のご都合
・不動産会社の定休日
・テナント様の希望日

が重なる場合、
「どこまで事前に説明されているか」
がとても大切になります。

無理に話を進めるのではなく、
動けるタイミングを正直にお伝えすること。
これも、不動産会社の誠実な対応のひとつだと思っています🌿

テナント仲介で意外と重要なのが、
期待値のコントロールです。

・すぐに内覧できると思っていた
・詳細資料がすぐ出てくると思っていた

こうした小さな認識のズレが積み重なると、
「話が進まない案件」という印象になってしまうこともあります。

だからこそ、
最初の段階で状況をきちんと説明し、
今できること・まだできないことを整理してお伝えする。

これは、不動産会社の誠実さが一番表れる場面かもしれません。

今回のテナント案件を通して改めて感じたのは、
成約に近づくかどうかは、
大きな条件交渉よりも、日々の小さなやり取りに表れるということです。

・連絡のタイミング
・言葉の選び方
・相手の立場を想像すること

そうした一つひとつを大切にすることが、
結果として良いご縁につながっていくのだと思います。

テナント探しや出店でお悩みの方がいらっしゃいましたら、
どうぞお気軽にご相談ください。
状況に合わせて、丁寧にサポートさせていただきます。